Vivez le cycle de vente en immersion, entre performance et dilemmes éthiques
Vous êtes commercial B2B, manager, étudiant en école de commerce ou dirigeant, et vous souhaitez expérimenter le cycle de vente complet dans un cadre réaliste, compétitif et éthique ?
Sales Game ® est un business game immersif où vous incarnez l’équipe commerciale d’une startup en hypercroissance.
Votre mission : développer le marché, convaincre vos prospects, gérer les crises et arbitrer en permanence entre croissance et intégrité.
Une création originale de Labyrinth Business®, marque de business games pédagogiques développée par Logos Praxis.
Ce que vous développerez :
- La maîtrise de chaque étape du cycle de vente B2B : prospection, découverte, pitch, objections, négociation, closing, fidélisation.
- L’expérience de la prise de décision en tension, face aux conflits d’intérêts, crises et dilemmes éthiques.
- Le travail en équipe commerciale pluridisciplinaire (SDR, AE, CSM, manager, ethics officer).
- La capacité à déjouer les biais cognitifs et comprendre leur impact dans la relation commerciale.
- La réflexion autour d’une posture durable, qui conjugue performance, relation client et éthique.
Méthodes mobilisées :
- Simulation complète d’un cycle de vente en équipe, avec CRM, fiches clients, cartes événements et pipeline.
- Jeux de rôle immersifs et scénarios dynamiques (prospects, objections, crises).
- Utilisation pédagogique du DISC comme langage narratif, complété par un débrief rigoureux inspiré du Big Five pour élargir la réflexion.
- Intégration de KPI visibles (CA, closing, NPS) et indicateurs cachés (éthique, réputation, dynamique d’équipe) pour un feedback global.
- Débrief collectif structuré, pour relier l’expérience vécue aux pratiques professionnelles et aux enjeux stratégiques.
Durée & rythme pédagogique :
- 1 journée complète pour vivre l’intégralité du cycle de vente et ancrer les apprentissages par le débriefing.
- Ou une version hackathon d’une semaine, adaptée aux écoles de commerce, avec approfondissement et formation à chaque étape et restitution finale.
- Adaptable également en format sur-mesure selon vos enjeux spécifiques (examens, évaluations, tests d’apprenants), avec un minimum d’une journée pour garantir l’expérience et l’ancrage pédagogique.
- Nombre de joueurs : de 5 participants (1 équipe complète) jusqu’à plusieurs équipes en parallèle.
« C’est dans le jeu, et seulement dans le jeu, que l’individu, enfant ou adulte, est capable d’être créatif et d’utiliser sa personnalité tout entière. » — Donald Winnicott
→ Ce business game vous parle…
Quel enjeu souhaitez-vous mettre en jeu ? Nous allons jouer à un jeu : commençons par un échange.
