Structurez et orchestrez votre cycle de vente
Vous êtes commercial B2B, dirigeant, consultant ou indépendant et souhaitez cesser d’improviser votre parcours commercial ?
Vos cycles de closing s’allongent ? Vos prospects disparaissent avant la signature ? Vous perdez du temps sur des leads non qualifiés ou vos équipes avancent sans méthode commune ?
Ce module transforme ces freins en leviers de performance et de croissance mesurable.
Vous clarifiez, modélisez et pilotez chaque étape de votre cycle de vente : de la prospection à la fidélisation, en passant par la découverte des besoins, la présentation de l’offre et la création d’engagement.
Vous ne vous contentez plus d’« avancer au feeling » : vous devenez l’architecte d’un système commercial prédictible et performant, aligné sur vos enjeux, vos cibles et votre posture.
Ce que vous développerez :
- Construisez un funnel prédictible et robuste, adapté à vos ICP, à votre secteur et à votre style commercial.
- Maîtrisez chaque étape clé avec des outils opérationnels concrets : matrices de qualification avancées (BANT+, MEDDIC, SPICED), canevas de découverte “haute précision”, scripts de traitement d’objections et structures de closing éprouvées.
- Réduisez vos cycles de décision de 20 à 30% et augmentez vos taux de closing grâce à une progression pilotée avec méthode, psychologie et finesse relationnelle.
- Transformez vos intuitions en leviers mesurables : cadence, taux de conversion, panier moyen, taux de rétention.
- Intégrez les apports de neurosciences, intelligence émotionnelle et storytelling stratégique pour influencer sans manipuler, fidéliser durablement et générer des upsell/cross-sell naturels.
Méthode mobilisées :
Vous modélisez votre propre cycle de vente, ajusté aux réalités de vos offres, à vos parcours clients et à la complexité de vos deals.
Vous pratiquez à travers des jeux de rôle, feedbacks collectifs et co-construction d’outils directement applicables à votre quotidien.
Nous vous transmettons des grilles de lecture puissantes et immédiatement exploitables :
- Matrice de qualification et scoring
- Canevas de découverte et d’analyse des besoins
- Script multicanal de prospection (cold call, social selling, mailing)
- Modèle de pilotage des KPIs commerciaux
- Structure de closing en 3 ou 5 étapes
- Plan de fidélisation et d’upsell
Durée & rythme pédagogique :
- 5 journées intensives pour cartographier et optimiser chaque étape du cycle.
- Ou 10 demi-journées progressives sur un trimestre, intégrant vos évolutions d’équipes et de structures, et leur impact direct sur vos performances commerciales.
- Chaque parcours peut être personnalisé sur-mesure, en fonction de vos enjeux spécifiques, de la maturité de vos équipes et de vos objectifs stratégiques (acquisition, conversion, expansion).
« Vous ne suivez plus un « tunnel » de vente au feeling. Vous orchestrez votre parcours décisionnel maîtrisé, mesurable et évolutif.
Résultat : un cycle plus court, des taux de closing plus élevés et des clients fidélisés avec intégrité. »
→ Ce module vous parle…
Quels freins ralentissent aujourd’hui votre cycle de vente ? Clarifions, structurons, optimisons : commençons par un échange.
